Verhandlungstraining: Besser verhandeln - mehr erreichen
178 Google Rezensionen für Elke Klöfer Training & Akquise
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Diese Ziele erreichen Sie im Seminar Verhandlungstraining

Durch gezielte Verhandlungen mehr Aufträge zu besseren Konditionen gewinnen

erfolgreiche Verkaufsstrategien kennen

keine Margen verbrennen

Preise in der Verhandlung gekonnt durchsetzen

der richtige Umgang mit dem Einkäufer

mehr Sicherheit in der Verhandlung mit dem Kunden

Informationen zum Verhandlungstraining

09:00 - 17:00 Uhr

4 bis max. 6 Teilnehmer im Verhandlungstraining

Präsenztraining 

250 € netto zzgl. 16 % MWSt pro Person

Trainerin: Elke Klöfer

Zertifikat und Seminarunterlagen

Mit der richtigen Verhandlungsstrategie sicher ans Ziel

Die genaue Vorbereitung auf einen Verhandlungstermin

  • Ein richtiges Selbstbild und Informationen über meine Ansprechpartner einholen
  • Mit welchen Personen sollte ich sprechen? Wer ist wichtig?
  • Interessen meines Verhandlungspartners kennen
  • eigene Interessen im Blick haben
  • Eine Verkaufsstrategie haben und individuell auf den Kunden anpassen
  • Terminierung planen

Der Termin beim Kunden: die 4 Phasen des Gesprächs

  • passender Gesprächseinstieg
  • Gesprächs- und Fragetechniken beherrschen
  • Handlungs- und Kommunikationsmuster des Kunden annehmen
  • in der Kundenwirklichkeit sprechen
  • Körpersprache, Mimik, Gestik, Tonalität, Stimme und Verhalten bei der Verhandlung richtig deuten
  • mit emotionaler Intelligenz verhandeln - die richtige Frage gewinnt
  • nächste Schritte festlegen
  • Verbindlichkeit zeigen und einfordern
  • den Sack gekonnt zumachen

Was ist nach der Verhandlung wichtig?

  • professionelles Angebotsmanagement
  • mündliche Zusagen einfordern
  • der weitere Umgang mit dem Kunden nach dem Kauf - Vertrauensaufbau

Methoden im Verhandlungstraining


Die nächsten Termine für Seminare "Verhandlungstraining - mehr erreichen"

27.10.2020
Frankfurt am Main
10.11.2020
Stuttgart
04.12.2020
Frankfurt am Main
12.01.2021
Köln

Preise für das Seminar "Verhandlungstraining"

250 € netto zzgl. 19 % MWSt pro Person/ 2 Online Seminare von 09:00 - 12:00 Uhr 


Mit der passende Verhandlungsstrategie Projekte zu guten Konditionen gewinnen

Um erfolgreich aus einem Verhandlungsgespräch zu gehen ist eine sehr gute Vorbereitung mit einer Recherche über die Kaufinteressenten entscheidend. Die richtige Frage gewinnt, nicht die Antwort.

Wie oft hatten Sie nach einer Verhandlung schon das Gefühl, dass Sie das Projekt in der Tasche haben und der Auftrag Ihrer ist?
Und wie häufig kommt es vor, dass der Kunde Sie unangenehm überrascht und am Ende doch nicht kauft? Oder wenn er kauft dann nur mit einer zu hohen Forderung nach einem Rabatt.
Wussten Sie, dass 85% der bei Verhandlungen vergebenen Rabatte heutzutage unnötig vergeben werden, weil der Kunde ohnehin gekauft hätte?
Haben wir denn Antworten auf alle wichtigen Fragen, die uns vor solchen unangenehmen Überraschungen schützen?
In diesem Seminar zum Thema „Verhandlungsführung“ werden Sie sattelfest im Verhandeln und behalten in jeder Minute die Oberhand bei der Durchsetzung Ihrer Bedingungen.

Elke Klöfer

Warum mit Elke Klöfer zusammen arbeiten?

Als zertifizierter Business Analyst für die LIFO Methodik, 38 Jahren Berufserfahrung und fundierten Kenntnissen aus der Psychologie und Psycho-Physiognomik erarbeitet Elke Klöfer in dieser Schulung mit ihren Teilnehmern die Voraussetzungen für eine erfolgreiche und wertschätzende Verhandlungsführung mit den Kunden.

Mehr über Elke Klöfer

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Sie interessieren sich für ein individuell auf Ihre Bedürfnisse konzipiertes Seminar zum Thema "besser verhandeln - mehr erreichen" durch eine Verhandlungstechnik mit Erfolgsgarantie mit vielen praxisbezogenen Übungen in Ihrem eignen Unternehmen? 

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