Seminar Beschwerdemanagement: so kommen Ihre Kunden immer gerne wieder
202 Google Rezensionen für Elke Klöfer Kommunikation Mensch
+49 (0)173-174-36-22

Diese Ziele erreichen Sie im Seminar Beschwerdemanagement

Einen aufgeregten und hoch emotionalen Kunden in wenigen Sekunden in einen dankbaren und zufriedenen Geschäftspartner wandeln

Kontrolle über das Telefonat behalten durch gezielte Gesprächsführung und Gesprächstechniken

Reklamationen und Beschwerden konfliktfrei bearbeiten

4 Merkmale der Resilienz kennen und umsetzen

Reaktionen eines Beschwerdeführers am Telefon vorhersehen und durch bewusstes Handeln emotional steuern

Informationen zum Seminar Beschwerdemanagement

240 € netto als Online Seminar an 2 Tagen jeweils von 09 - 12 Uhr oder ganztags von 09 - 12 Uhr und von 13 - 16 Uhr 

als Präsenz Schulung 290 € netto von 09 - 17 Uhr

Trainer: Elke Klöfer  - MS Teams oder Alternativen

auch als Inhouse Schulung für Online oder Präsenz buchbar

zzgl. 50 € Tagungspauschale für Präsenz Seminar (Raummiete, Mittagessen, Getränke, Snacks, Obst)

Zertifikat, Seminar Unterlagen, Fragebogen mit Auswertung für mehr Menschenkenntnis

Inhalte des Seminars Beschwerdemanagement

Eigene Vorbereitung

  • wo liegen die eigenen Reizpunkte?
  • wie bekomme ich mehr Selbstkontrolle?
  • wie wirke ich? (Feedback)

Erkenntnisse aus der Psychologie für ein gelungenes Beschwerdemanagement

  • wie möchte eine Person, die sich beschwert, behandelt und angesprochen werden?
  • was erwartet ein Kunde, der sich beschwert?
  • was passiert alles im Hintergrund, wenn ein Kunde unzufrieden ist?
  • wie wichtig ist „Empathie“ im Fall einer Beschwerde?

Telefonat mit Beschwerdeführer oder Kunden mit sensiblen Inhalten oder hoher Emotionalität:

  • die gelungene Gesprächseröffnung
  • die richtige Reaktion auf die eingehende Beschwerde
  • wann beziehe ich den Beschwerdeführer in die Lösungsfindung mit ein und wie gehe ich dabei vor?
  • kompetent und sicher wirken
  • strukturiertes Vorgehen ankündigen
  • Fragetechniken im Beschwerde- und Reklamationsmanagement
  • der Telefonleitfaden für ein Beschwerdegespräch
  • was bedeutet wertschätzende Kommunikation?
  • welche Worte und Redewendungen sollte ich meiden und warum?
  • eigene Kommunikation auf den Stil des Kunden ausrichten
  • das Gespräch führen und nicht: sich führen lassen
  • gekonnt „nein“ sagen
  • konfliktfreie Bearbeitung einer Reklamation oder Beschwerde
  • wie bleibe ich stets positiv in Erinnerung?
  • der weitere Umgang mit einem Kunden, der sich beschwert hat

Zielgruppe:

  • Fach- und Führungskräfte aus dem Service und Vertrieb

Methoden


Die nächsten Termine für (Online) Seminare und Offene Seminare zum Thema: "Beschwerdemanagement"

Reservieren Sie sich Ihren Platz für ein Seminar zum Thema Beschwerdemanagement und werden Sie zum Experten im Umgang mit Beschwerden, Reklamationen und schwierigen Gesprächssituationen. 

02.08.2021
Dortmund
05.08.2021
Köln
05.08.2021 - 05.08.2021
1 Tages Live Online Seminar von 09 - 12 Uhr und 13 - 16 Uhr
06.08.2021
Frankfurt am Main
11.08.2021
Stuttgart
12.08.2021 - 12.08.2021
1 Tages Live Online Seminar von 09 - 12 und 13 - 16 Uhr
13.08.2021
Karlsruhe
16.08.2021
Bonn
17.08.2021
1 Tages Live Online Seminar von 09 - 12 Uhr und von 13 - 16 Uhr
31.08.2021 - 01.09.2021
2 Tages Live Online Seminar jeweils von 09 - 12:15 Uhr
09.09.2021
1 Tages Live Online Seminar jeweils von 09 - 12 Uhr und 13 - 16 Uhr
10.09.2021
Berlin
30.09.2021 - 01.10.2021
2 Tages Live Online Seminar jeweils von 9 - 12:15 Uhr
30.09.2021
Saarbrücken
28.10.2021 - 28.10.2021
1 Tages Live Online Seminar jeweils von 09 - 12:15 Uhr

Preise für das (Online) Seminar Beschwerdemanagement

240 € netto zzgl. 19 % MWSt pro Person


Beschwerdemanagement Seminar: "gekonnter Umgang mit sensiblen Gesprächssituationen und Beschwerden am Telefon".

Die Teilnehmer erarbeiten sich mit den Impulsen aus dem Beschwerdemanagement Seminar den gekonnten Umgang mit sensibilisierten und emotional aufgewühlten Kunden. Beschwerden, Konflikte und Reklamationen werden im Rollenspiel anhand aktueller Beispiele aus dem Tagesgeschäft mit dem Einsatz des neu Erlernten geübt und umgesetzt. Beschwerdeprävention: wichtig ist es auch, aktiv in das Geschehen einzuwirken und zu wissen, was man im Vorfeld alles tun kann, um Beschwerden vorzubeugen. Dazu erarbeiten wir uns Werkzeuge aus dem Resilienz Koffer. 

Das Seminar gibt Aufschluss über die Kenntnisse eines Telefonats, das als professionell geführt betrachtet wird und bei dem alle möglichen Fettnäpfchen umgangen werden. Zudem lernen die Teilnehmer, auf Kundenseite positive Emotionen zu erzeugen und einen erregten Kunden professionell abzuholen, dass er in wenigen Sekunden durch unsere Hilfe wieder rational denken und agieren kann. Darüber hinaus zeigt die Schulung auf, wie eine Person mit negativen Emotionen in Sekundenschnelle in einen Zustand mit positiven Emotionen geführt wird. Erreichen wir dieses Ergebnis, ist das Kundenbindung pur. 

Inhalte des Seminars: Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen und Beschwerden

Der Umgang mit verärgerten Kunden, die von uns oder unseren Leistungen oder Produkten enttäuscht sind, führt meist zu einer befürchteten Herausforderung, sowohl für den Kunden als auch für uns selbst. Diese können wir jedoch mit den richtigen Skills und Verhaltensweisen überwinden. Schaffen wir es, die kritische Situation zu entschärfen, können aus schwierigen Gesprächssituationen glückliche und dankbare Kunden werden. Durch die richtigen Techniken lassen sich Konfliktgespräche positiv beeinflussen, wodurch zum einen die Kundenzufriedenheit wiederhergestellt, als auch die Kundenbindung verstärkt wird. Dabei ist auch die Ursache der Unzufriedenheit genau zu betrachten. Denn oft liegt das Problem in Missverständnissen oder fehlenden Informationen, die zu einer Verschärfung der Situation beitragen.

Zu beachten ist ebenso, dass der Umgang mit verärgerten Kunden oft sehr heikel werden kann, da unfreundliche Verhaltensweisen auf Kundenseite auf einen selbst einwirken können. Für die angestrebte Konfliktlösung ist es jedoch essenziel, freundlich zu bleiben und das nötige Feingefühl gegenüber den Kunden und deren Bedürfnissen aufzubringen. Zum einen dürfen wir mit unseren Worten und unserem Verhalten nicht dazu beitragen, dass die Verärgerung des Kunden sich verstärkt, sondern müssen dem Kunden mit Impulsen begegnen, die in ihm ein positives Gefühl hervorrufen und ihm damit wieder auf die rationale Ebene helfen. Wenn uns das gelingt, und dieses Ziel verfolgt dieses Seminar, geht der Kunde mit einer festeren Bindung und emotional positiven Stimmung aus dem Gespräch. Es ist wichtig, einen lösungsorientierten Ansatz zu verfolgen, um eine langfristige und positive Kundenbindung aufzubauen.


Die Teilnehmer des Seminars Umgang mit schwierigen und sensiblen Gesprächssituationen erarbeiten sich die Fähigkeit, Verhaltensmuster der Kunden rechtzeitig zu erkennen und mit einer passenden Kommunikationsstrategie zu reagieren. Außerdem werden optimale Verhaltensweisen und diplomatische Formulierungen vertieft. Im weiteren Verlauf des Seminars "Beschwerdemanagement" geht es darum, Kundenwünsche zu verstehen und daraus abzuleiten, welche Probleme sich im Zusammenhang mit dem Produkt oder der Dienstleistung ergeben haben. Ziel der Lerneinheit ist es, schwierige Gespräche zu einem konstruktiven Abschluss zu bringen und die ursprünglich negative Haltung des Kunden in Sekunden um 180° ins Positive zu wandeln. Damit die Kunden jederzeit sehr gerne wieder den Kontakt zu uns suchen und uns weiterempfehlen.

 

 

 Nicht das Passende? ➔ Alle Telefontrainings ansehen.

Elke Klöfer

Beschwerdemanagement mit Herz und Verstand

Einen aufgeregten und emotional erregten Kunden ganz schnell in einen zufriedenen und glücklichen Kunden zu wandeln sollte jeder Kundenservicemitarbeiter  beherrschen. Dabei ist es für ihn wichtig zu wissen, wie er auf andere wirkt, worin seine eigenen Reizpunkte liegen und wie er damit umgeht. Eine professionelle Gesprächs- und Fragetechnik ist notwendig, die auf den jeweiligen Kunden ausgerichtet ist.

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